Khi có nhu cầu mua, bán hoặc cho thuê một bất động sản, việc lựa chọn một đại lý phù hợp là vô cùng quan trọng, quyết định rất lớn đến thành công của giao dịch. Một trong những lựa chọn mà nhiều người thường xuyên cân nhắc là có nên thuê một người bạn, người thân hoặc đồng nghiệp làm đại lý cho mình hay không. Đây có thể coi là một con dao hai lưỡi khi nó vừa tiện lợi nhờ sự quen biết nhưng cũng tiềm ẩn những rủi ro nhất định. Vậy nên, trước khi quyết định có nên chọn đại lý bất động sản có quan hệ cá nhân với mình hay không, các bạn cần cân nhắc thấu đáo ưu nhược điểm sau.
Ưa điểm khi thuê người môi giới quen
Sự tin cậy và quen thuộc
Ưu điểm lớn nhất của việc lựa chọn khi chọn một môi giới quen biết, bao gồm cả đồng nghiệp và bạn học cũ, chính là sự tin cậy và quen thuộc sẵn có. Khi làm việc với ai đó mà bạn hiểu rõ về đạo đức, tính cách, điểm mạnh, điểm yếu của họ, thì chắc chắn sẽ có cảm giác thoải mái và an tâm hơn. Bạn sẽ hiểu con người họ và liệu bạn có thể hoàn toàn tin tưởng vào các đề xuất và lời khuyên của họ. Hơn nữa, một môi giới quen biết, đặc biệt là thành viên gia đình hoặc bạn thân, thường rất nhiệt tình trong việc tìm kiếm và giới thiệu các bất động sản phù hợp nhất. Họ mong muốn bạn tìm được ngôi nhà bạn yêu thích hoặc bán thành công tài sản của bạn với giá hợp lý. Họ sẽ hết sức vì lợi ích của bạn, ưu tiên nó hơn những lợi ích ngắn hạn.
Giao tiếp hiệu quả
Một lợi thế khác của việc chọn một môi giới bất động sản quen biết là giao tiếp và trao đổi thông tin hiệu quả hơn. Khi giao dịch với người lạ, bạn có thể ngần ngại hoặc cảm thấy không thoải mái khi bày tỏ mong muốn và nguyện vọng của mình một cách trọn vẹn. Tuy nhiên, với một môi giới quen biết, các cuộc thảo luận diễn ra dễ dàng và cởi mở, cho phép trao đổi thẳng thắn và chân thành. Bạn có thể chia sẻ chi tiết về ngân sách, tiện ích mong muốn hoặc kế hoạch chuyển nhà dài hạn, cho phép họ đưa ra những lời khuyên phù hợp nhất. Điều này giúp mọi bên tiết kiệm một lượng thời gian và chi phí đáng kể.
Cân bằng các mối quan hệ cá nhân và kinh doanh
Chọn một người bạn làm môi giới bất động sản có thể tuyệt vời, nhưng để giao dịch suôn sẻ, hãy đặt ra những kỳ vọng rõ ràng ngay từ đầu. Sự quen biết và tin tưởng tuy có giá trị, nhưng tính chuyên nghiệp mới là điều cốt yếu. Cả hai bên nên hiểu rõ trách nhiệm và nghĩa vụ bằng văn bản, bao gồm phí, hoa hồng và hình phạt.
Suốt quá trình, hãy duy trì phong thái chuyên nghiệp, ưu tiên chuyên môn hơn cảm xúc. Xử lý các vấn đề và sai lầm một cách khách quan và cởi mở, tập trung vào các giải pháp tối ưu thay vì cảm xúc cá nhân. Điều này đảm bảo kết quả tốt nhất cho cả giao dịch và tình bạn của bạn.
Nhược điểm khi thuê người môi giới quen
Cùng với những ưu điểm thì việc lựa chọn người môi giới bất động sản có quen biết cũng tiềm ẩn một số hạn chế cần lưu ý:
Mất tính khách quan
Những mối quan hệ cá nhân sẵn có có thể dẫn đến thiếu khách quan trong các trường hợp mâu thuẫn hoặc sai sót, gây ra thiên vị ủng hộ bên quen biết thay vì đưa ra đánh giá công bằng. Ngược lại, môi giới có thể tránh đưa ra những lời phê bình hoặc phản hồi cần thiết vì muốn duy trì mối quan hệ tốt đẹp, tiềm ẩn gây bất lợi lâu dài cho cả hai bên.
Kỳ vọng Không Thực Tế Dẫn Đến Thất Vọng:
Niềm tin quá mức có thể dẫn đến kỳ vọng cao không thực tế dành cho môi giới. Dù họ tận tâm, nhưng chuyên môn có thể không bằng các đối tác chuyên nghiệp khác. Do đó, kỳ vọng không được đáp ứng có thể làm tổn hại đến mối quan hệ đã có từ trước.
Ảnh hưởng đến tính bảo mật thông tin:
Khi làm việc với người quen biết, đôi khi bạn sẽ vô tình bị lỏng lẻo trong việc bảo mật thông tin. Một vài thông tin riêng tư về tài chính, những đòi hỏi về bất động sản có thể được bàn bạc với người thân trong gia đình tuy nhiên chúng lại có thể ảnh hưởng xấu đến vị thế đàm phán của bạn nếu đối tác biết được. Đây cũng là điểm cần đặc biệt chú ý khi thuê đại lý quen biết.
Nhìn chung, việc quyết định có nên thuê đại lý bất động sản quen biết hay không phụ thuộc vào hoàn cảnh và nhu cầu cụ thể của mỗi người. Tuy có những lợi thế nhất định như sự tin tưởng, giao tiếp thuận lợi nhưng cũng tiềm ẩn một số nhược điểm cần lưu ý.
Do đó, trước khi đưa ra quyết định, bạn nên cân nhắc kỹ càng, đặt lên bàn cân thành thật giữa mặt chuyên môn và mặt cá nhân của vấn đề. Bạn cũng nên thiết lập các quy tắc, ranh giới rõ ràng ngay từ đầu để đảm bảo quyền lợi cũng như mối quan hệ của cả hai bên.
Dù thuê ai, điều quan trọng nhất vẫn là tìm được người đại diện thật sự am hiểu nhu cầu của bạn và hướng tới mục tiêu cao nhất có thể. Chúc bạn sớm tìm được sự lựa chọn phù hợp và thành công trong các giao dịch bất động sản sắp tới!
