Bán nhà là một quá trình quan trọng người bán cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Những sai lầm khi bán nhà khiến cho quá trình bán nhà kéo dài, tốn kém và thậm chí là mất cơ hội bán nhà. Do đó, người bán cần tìm hiểu kỹ và tránh mắc những sai lầm. Dưới đây là danh sách những sai lầm phổ biến nên tránh khi bán nhà:
Đặt mục tiêu bán nhà nhanh
Đặt mục tiêu bán nhà quá nhanh chóng dễ dẫn đến việc đưa ra quyết định vội vàng, khiến người bán chấp nhận bán với giá thấp hơn giá trị thực hoặc phải đồng ý với các điều kiện không mong muốn của người mua. Để tránh sai lầm này, người bán cần cân nhắc kỹ nhu cầu và khả năng tài chính của mình để đặt mục tiêu bán nhà trong khoảng thời gian hợp lý.
Chọn sai môi giới bất động sản
Người môi giới bất động sản không chuyên nghiệp sẽ không hiểu rõ quy trình mua bán nhà, dẫn đến sai sót hoặc chậm trễ. Để đảm bảo chọn được người môi giới uy tín và chuyên nghiệp, người bán cần dành thời gian tìm hiểu thông tin và kiểm tra giấy phép hoạt động của họ, tìm kiếm những đánh giá thực tế từ khách hàng trước đây của họ, đảm bảo họ có nhiều kinh nghiệm bán căn nhà tương tự trong khu vực.
Chọn đúng người môi giới bất động sản không phải lúc nào cũng có nghĩa là chọn người mang lại mức định giá cao nhất hay tỷ lệ hoa hồng rẻ nhất. Mà là người môi giới thực sự quan tâm đến lợi ích của người bán, tránh được những tổn thất về tài chính.
Tự bán nhà
Tự bán nhà có thể giúp tiết kiệm chi phí, nhưng tiềm ẩn nhiều rủi ro. Người bán sẽ gặp khó khăn trong việc định giá, đàm phán, xử lý giấy tờ, tiếp thị và quảng bá. Để tránh những rủi ro này, người bán nên cân nhắc sử dụng dịch vụ của một môi giới bất động sản chuyên nghiệp. họ sẽ giúp đặt ra mức giá bán hợp lý và lựa chọn những khách hàng có tiềm năng phù hợp với giá trị căn nhà, giúp tăng khả năng bán được nhanh hơn.
Không biết giá trị thực của căn nhà
Đây là một trong những sai lầm phổ biến nhất của người bán nhà. Nhiều người bán nhà thường muốn bán với giá cao nhất cho ngôi nhà của mình. Tuy nhiên, việc định giá quá cao có thể khiến người bán mất đi những người mua tiềm năng, thời gian bán sẽ lâu hơn và buộc phải giảm giá.
Để tránh sai lầm này, người bán cần có sự hiểu biết tốt về thị trường bất động sản trong khu vực và tham khảo ý kiến chuyên gia bất động sản để xác định giá trị thực của căn nhà một cách chính xác nhất.
Không nâng cấp lại nhà
Bán một căn nhà không được tân trang và sửa chữa thường gây ấn tượng không tốt với người mua tiềm năng. Đôi khi, hoàn thành việc sửa chữa trước khi niêm yết có thể tiết kiệm chi phí hơn là chờ người mua phát hiện ra vấn đề và họ sẽ cố gắng thương lượng lại giá bán.
Ngoài ra, một căn nhà được nâng cấp, dù là chi tiết nhỏ như sơn hoặc sửa chữa lại ổ khóa, vòi nước,… cũng làm tăng giá trị căn nhà và thu hút nhiều người mua hơn.
Sai thời điểm bán nhà
Thị trường bất động sản biến đổi theo mùa và theo năm. Chọn thời điểm không thích hợp có thể ảnh hưởng đến giá trị bán và thời gian bán căn nhà. Người bán nên tìm hiểu và tham khảo ý kiến của người môi giới về thời điểm tốt để bán nhà.
Bán nhà cho người mua không đủ điều kiện thanh toán
Người mua không đủ điều kiện thanh toán có thể gây ra nhiều rủi ro cho người bán, chẳng hạn như: chậm trễ trong việc thanh toán, hủy hợp đồng, … Để tránh rủi ro này, người bán cần kiểm tra kỹ thông tin về người mua, và sẽ tốt hơn nếu người mua mang theo thư chấp thuận từ người cho vay hoặc bằng chứng chứng minh nguồn tiền để mua nếu mua bằng tiền mặt, cho thấy rằng họ có đủ tiền để mua căn nhà.
Không trung thực, minh bạch thông tin về căn nhà.
Cung cấp thông tin không chính xác hoặc không đầy đủ về căn nhà có thể gây phức tạp và làm mất lòng tin của người mua. Trong quá trình giao dịch, người bán nên luôn trung thực và minh bạch về tình trạng của căn nhà. Việc cố gắng bỏ qua những vấn đề của căn nhà như nền móng, mái nhà bị dột hoặc nấm mốc. Người mua có thể phát hiện ra chúng trong quá trình kiểm tra nhà, vào thời điểm đó, họ có thể sẽ hủy bỏ thỏa thuận hoặc yêu cầu người bán trả chi phí để khắc phục các vấn đề đó.
Không kiểm tra kỹ hợp đồng.
Hợp đồng mua bán nhà là văn bản pháp lý quan trọng, quy định quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia. Không kiểm tra kỹ hợp đồng có thể khiến người bán bị ràng buộc với các điều khoản không thể đáp ứng hoặc không đồng ý. Người bán nên lắng nghe lời khuyên từ các chuyên gia bất động sản để đạt được mục tiêu bán nhà một cách thành công.
